「売上を伸ばしたいけれど、商品をただ並べているだけになっている…」
そんな時に役立つのが VMD（ビジュアル・マーチャンダイジング） です。
VMDとは「お客様に商品をどう見せるか」を設計する売場づくりの手法。
ちょっとした工夫で、同じ商品でも売れ方が大きく変わります。
1. 売れ筋商品を「視線の高さ」に配置する
- 人の視線は自然と「腰〜目の高さ」に集まります
- 利益率の高い商品や売りたい商品はこのゾーンに置くと効果的
2. 季節感を演出する
- 季節イベントに合わせて売場の雰囲気を変える
- 例：春は桜モチーフ、夏は涼しげな色合い、秋はハロウィン、冬はクリスマス
👉 季節感の演出は購買意欲を高め、来店動機にもつながります
3. まとまりを意識する
- 同じテーマの商品をまとめて陳列する
- 「用途別」「価格帯別」「色合い別」などでグルーピング
👉 お客様が「選びやすい売場」になる
4. POPで商品の魅力を伝える
- 「どんな場面で使えるのか」「おすすめポイントは何か」をPOPで補足
- 手書きや写真付きPOPは特に効果的
5. 通路の動線を意識する
- お客様の動きに沿って売場を設計する
- 入り口からレジまでの間に「つい手に取りたくなる」商品を配置すると購買率がアップ
本質は「買いやすさ」と「ワクワク感」
VMDの目的は「見栄え」だけではありません。
お客様にとって 買いやすく、つい立ち寄りたくなる売場 を作ること。
小さな工夫の積み重ねが、売上に直結します。
まとめ
- 売れ筋は視線の高さに配置
- 季節感を取り入れる
- 商品はテーマごとにまとめる
- POPで魅力を補足する
- 動線を意識して配置する
VMDの基本を押さえるだけで、売場は大きく変わります。今日から一つでも試してみましょう。
